책소개
생명보험, 화재보험, GA회사의 컨설턴트가 혼자서 공부하면서 CEO플랜 실전영업 능력을 갖출 수 있도록 도움을 주는 책이다. 이 책은 이미 2012년 개정세법에 따라 명분을 잃고 있는 기존의 ‘임원퇴직용 CEO플랜’ 컨설팅의 한계를 명확히 분석하고, 이제 그 한계를 넘어 중소기업 CEO가 필요로 하는 다양한 ‘법인 컨설팅 솔루션’을 중심으로 ‘진정한 CEO플랜의 새로운 영업비밀’을 다채롭게 제시해 준다. 시리즈 1권인 『억대연봉 FC』의 비밀에 이은 이 책은 혼자서 CEO플랜 영업을 시작하려고 하는 컨설턴트뿐만 아니라 이미 오랜 경험자에게도 새로운 CEO플랜 컨설팅의 사례들을 통해 고액계약의 길에 성큼 다가설 수 있는 놀라운 방법을 제공한다.
목차
저자소개
[시리즈 공통서문] 억대연봉의 꿈을 선택한 여러분께!
1. CEO플랜, 5분 만에 정복하기
1) CEO플랜의 핵심
2) CEO플랜 컨설팅의 핵심
3) 법인 대표와 임원이 얻는 것
4) FC가 얻는 것
5) 고액계약의 비밀은 지급배수
6) 지급배수의 법적규정 이해: [법인세법 시행령 제44조]
7) 세무당국의 입장
8) 세무당국이 원하는 합법적인 규정
9) 정관변경도 안하고 임원퇴직금지급규정도 없을 경우의 퇴직금 지급기준
10) 적법한 규정을 만들어 놓고 지키지 않는 경우
2. 명분을 잃은 CEO플랜!
1) 개정 세법상 CEO플랜의 핵심
2) 이미 만든 [임원퇴직금지급규정]은 어떻게 되나?
3) 소득세법 제22조 개정안
〈핵심정리〉
3. 임원퇴직용 CEO플랜은 버려라
1) 법인CEO들, 정말 퇴직금 적립 의지가 있었나
2) 임원퇴직금 플랜은 강한 니즈가 아니었다
〈핵심정리〉
4. 진정한 CEO플랜의 본질
1) CEO와 임원에게 꼭 필요한 유기적 솔루션
〈대표이사 가지급금 솔루션〉
〈CEO플랜의 10대 컨설팅 솔루션〉
2) CEO와 임원이 진짜 고민하는 것들
5. CEO플랜의 실전 마인드
1) 억대연봉 소득의 균형 감각부터 찾자
2) CEO플랜의 핵심 고객을 알자
3) ‘법인회사=내 꺼!’라고 생각하는 CEO들의 공통점
4) 고객 니즈(Needs)의 본질과 불만의 조율
〈고객 니즈의 본질을 이루는 원츠(Wants)의 사례들〉
〈객관적 니즈와 주관적 니즈라는 프레임〉
5) 회사에서 배운 AP관점은 버려라
6) CEO플랜 전문가의 위대한 가치
7) CEO들이 법인 돈을 가져가는 9가지 방법들
〈가지급금〉으로 가져가기
〈가공인건비〉로 가져가기
〈매출누락〉으로 가져가기
〈법인카드〉 사적사용으로 가져가기
〈급여〉, 〈상여〉, 〈퇴직〉, 〈배당〉, 〈주식매매〉로 가져가기
8) 고객은 늘 당장 목돈을 만들어 달라고 한다!
〈당장 퇴직금이 필요했던 재무이사〉
〈당장 수억대 가지급금을 해결해야 했던 대표이사〉
9) 고액계약을 부르는 5가지 유형의 고객들
〈CEO플랜에 관한 인식의 대전환〉
〈개인사업을 하다가 법인사업자로 전환한 고객〉
〈한 번 사업을 실패해 본 경험을 가진 고객〉
〈갑자기 사업이 잘 돼 이익금이 많아지는 고객〉
〈가지급금 때문에 고민하는 고객〉
10) 고액계약을 부르는 Fact Finding(사전조사) 항목들
11) 실전 영업에 나서는 여러분께
