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- 2019-09-18
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¡°ºñÁî´Ï½ºµµ, ÀÏ»ó»ýÈ°µµ ¸Å ¼ø°£ÀÌ Çù»óÀÇ ÀåÀÌ´Ù¡±´õ ³ªÀº ÀλýÀ» »ì°ÔÇÏ´Â ³ª¸¸ÀÇ Çù»ó·ÂÀ» °®Ãç¶ó!Àλý¿¡¼ ¹ß»ýÇÏ´Â ÀÚÀßÇÑ Ãæµ¹À̳ª °ü°è¸¦ ¾ó¸¶³ª Àß Ã³¸®ÇÏ´À³Ä°¡ ¿ì¸® ÀλýÀÇ ¼º°ø ¿©ºÎ¸¦ °áÁ¤ÇÏ°í, ³ª¾Æ°¡ ¿øÇÏ´Â »îÀ» »ì °¡´É¼ºÀ» ³ô¿©ÁØ´Ù. ±× Á߽ɿ¡´Â ¹Ù·Î ¡®¾ó¸¶³ª Àß Çù»óÇÒ ÁÙ ¾Æ´Â°¡¡¯°¡ ÀÖ´Ù. ºñÁî´Ï½º¿¡¼ ´õ ÁÁÀº ¼º°ú¸¦ ¸¸µé¾î³»´Â °ÍÀº ¹°·ÐÀÌ°í, ½ÉÁö¾î °¡Á·µé°ú Àú³á ¸Þ´º¸¦ °í¸¦ ¶§Á¶Â÷ ¸» ÇѸ¶µð¸¸ ÀßÇصµ ±× °úÁ¤°ú °á°ú¸¦ ´õ ³ª¾ÆÁö°Ô ¸¸µéÁö ¾Ê´Â°¡. Çù»ó¸¸À¸·Îµµ µ·ÀÌ ¾ø¾îµµ µ·À» ¹ú°Ô ÇÏ°í, Æò»ýÀÇ ºñÁî´Ï½º µ¿¹ÝÀÚ¸¦ ¾ò°í, °¨Á¤ ½Î¿ò ¾ø´Â ±Ù»çÇÑ ÇϷ縦 º¸³¾ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ Çù»óÀÇ ¹«ÇÑÇÑ ¸Å·ÂÀ» Çϳª¾¿ ã¾Æ°¥ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
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ÇϹöµå °ø°³ °ÀǸ¦ ¿¬±¸ ¹× ÀüÆÄÇÏ´Â Àü¹®Çù·Â±â±¸´Ù. ÁÖ·Î ÇϹöµå °ø°³°ÀÇÀÇ ÇÙ½É ³»¿ëÀ» ¼±º°, Á¤¸®ÇÏ°í ´Ù¾çÇÑ Çü½ÄÀ¸·Î ³Î¸® ¾Ë¸®´Â µ¥ Èû¾²°í ÀÖÀ¸¸ç ÇϹöµå °ø°³°ÀÇ´Â ÀÌ¹Ì Àß ¾Ë·ÁÁø Á¤¼³, º¸ÆíÀû ÀϹݷРȤÀº º»º¸±â°¡ µÉ ¸¸ÇÑ ³»¿ëÀ» À̾߱âÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ¹Ý´ë·Î ¼·Î ÀÇ°ßÀ» ±³È¯ÇÏ°í ±íÀº »ç°í¿Í ³íÀïÀ» °ÅÄ¡¸ç õõÈ÷ ¹Þ¾ÆµéÀÌ°Ô ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ¸·Î °ÀÇ°¡ ÁøÇàµÈ´Ù. ±× ¾È¿¡ ´ã±ä Çмú, »ç»ó, ¿¹¼úÀÇ ³»¿ëÀº ¸ðµç »ç¶÷ÀÌ ÁÖ¸ñÇÏ°í ±íÀÌ À½¹ÌÇÒ ¸¸ÇÑ °¡Ä¡°¡ ÀÖ´Ù. ÇöÀç ÇϹöµå °ø°³¼ö¾÷ ¿¬±¸È¸¿¡´Â °æÁ¦ºÎ ±âÀÚ, ±³À° Á¾»çÀÚ, ¸¶ÄÉÆà Àü¹®°¡ µî ´Ù¾çÇÑ ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®°¡°¡ Âü¿©ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¸ðµÎ »î¿¡ ´ëÇÑ ¿Á¤°ú ¾ÖÁ¤À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÇϹöµå °ø°³°ÀǸ¦ ¿¬±¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÇϹöµå °ø°³¼ö¾÷ ¿¬±¸È¸´Â 2012³âºÎÅÍ Áß±¹Ã¶µµÃâÆÇ»ç¿Í ¼ÕÀâ°í ÇϹöµå °ø°³°ÀÇ ½Ã¸®Áî µµ¼ 15Á¾À» Æì³ÂÀ¸¸ç, ÀÌÈÄ ¸î Â÷·Ê ¼öÁ¤À» °ÅÄ¡¸é¼ µ¶ÀÚµéÀÇ ¸¹Àº »ç¶ûÀ» ¹Þ°í ÀÖ´Ù.
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PART1. Çù»óÀÇ ¸Å·Â ¡°¼¼ Ä¡ Çô·Î ¼¼»óÀ» Á¤º¹ÇÏ´Ù¡±Ã¹ ¹ø° ¼ö¾÷| Çù»óÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?1 ¸ðµç ¼ø°£ÀÌ Çù»óÀÌ´Ù2 µ·ÀÌ ¾ø¾îµµ µ·À» ¹ö´Â ¹æ¹ý3 Çù»óÀÇ °·ÂÇÑ ¹«±â, ¸Å·Â4 Àº±Ù½½Â½ ºÎ¸®´Â ¸»ÀçÁÖ5 ¾ûµ¢ÀÌ¿¡ ´õ ¸¹Àº Çù»ó Ä«µå¸¦ ±ò°í ¾É¾Æ¶ó6 ¹«Á¶°Ç ¡®ÃÖ°í¡¯°¡ ´Ã ÁÁÀº °ÍÀº ¾Æ´Ï´ÙÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ·ç½ºº§Æ® ¼±°Å Ä·ÇÁÀÇ ³Á¦µÎ ¹ø° ¼ö¾÷| Çù»óÀÇ °í¼ö, ±×µéÀÌ ¾Ë°í ½Í´Ù1 ÁøÁ¤ÇÑ Çù»ó°¡ÀÇ 10°¡Áö °³¼º2 ±×µéÀº ½±°Ô ¾çº¸ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù3 óĥÀ» °¨µ¿½ÃŲ º¸µð·©±âÁö?4 IBM±â¾÷ÀÇ PC»ç¾÷ Àμö ÀÛÁ¤5 »ó´ëÀÇ ½Ã°£À» »©¾Ñ´Â ±â¼úÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ¸µÄÁÀº ¾î¶»°Ô ³ë¿¹¸¦ Çعæ½ÃÄ׳ª¼¼ ¹ø° ¼ö¾÷| ÇϹöµå½Ä Çù»óÀÇ ±â¼ú(ICON ¸ðµ¨)1 ÀÌÀÍ¿¡ ÁÖ¸ñÇ϶ó(Interests)2 ¸ðµÎ°¡ À̱â´Â Àü·«(Criteria)3 °¨Á¤À» »« °´°üÀû ±âÁØ(Option)4 ÃÖ°íÀÇ BATNA ã±â(No-Agreement Alternatives)ÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ¿µ±¹ ±¤»ê±â¾÷ÀÇ À©-À© Àü·«PART2. Çù»óÀÇ ´Ü°è¡°µè±âºÎÅÍ ¸»Çϱâ±îÁö¡±³× ¹ø° ¼ö¾÷| Àû°Ô ¸»ÇÏ°í ¸¹ÀÌ µè±â1 Çù»óÀÇ ½ÃÀÛÀº °æûÀÌ´Ù2 ÇϹöµåÀÇ ±â¼úÀû °æû¹ý3 ·ÏÆç·¯¸¦ ¼³µæÇÑ ÀÔÀå ¹Ù²Ù±âÀÇ Èû4 ¸ÕÀú ¸»ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ Áø´Ù5 ħ¹¬Àº »ó´ë¸¦ ±äÀå½ÃŲ´Ù6 ¸» ¼Ó¿¡ ¼ûÀº ¶æ7 Çù»ó »ó´ë, ±×¸¦ ÆľÇÇ϶óÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ¹Ì±¹ÀÌ Æijª¸¶ ¿îÇÏ µ¶Á¡ »ç¿ë±ÇÀ» Â÷ÁöÇÑ Àü·«´Ù¼¸ ¹ø° ¼ö¾÷| °¡Â¥ Á¤º¸¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ´Â ¹ý1 °¡Â¥ Á¤º¸¸¦ ¹ß°ßÇßÀ» ¶§2 ¼ÓÀÓ¼öµµ Çù»óÀÇ ÀϺÎÀÌ´Ù3 °ÅÁþ¸»À» ´Ù·ç´Â ¹ý4 ÂüÀϱî, °ÅÁþÀϱî?5 º»Áú¿¡ ÁýÁßÇÑ Å©¶óÀ̽½·¯ÀÇ Àü·«ÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ´Ï·»¹ö±×ÀÇ ¿ª¹ß»ó Çù»ó¹ý?¿©¼¸ ¹ø° ¼ö¾÷| ½É¸®Àû ¹æ¾î ¹«³Ê¶ß¸®±â1 ¿©·¯ °³ÀÇ ÀÛÀº ÀÌÀÍ°ú ÇϳªÀÇ Ä¿´Ù¶õ ¼Õ½Ç2 Á¤º¸°¡ °¡Àå Áß¿äÇÏ´Ù3 À¯¸Ó·Î »ó´ë¸¦ Á¦¾ÐÇ϶ó4 ¼³µæÀÇ °í¼ö°¡ µÇ´Â ¹ý5 Á¤º¸´Â ¸»¹ßº¸´Ù Áß¿äÇÏ´Ù6 ¼º°øÀÇ Ã»»çÁøÀ» Á¦½ÃÇ϶óÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ·ç½ºº§Æ®¸¦ ¼³µæÇÑ »è½ºPART3. Çù»óÀÇ ½É¸®ÁöÇÇÁö±â·Î »ó´ë¸¦ ¿ä¸®Ç϶óÀÏ°ö ¹ø° ¼ö¾÷| ²ç¶Õ¾îº¸±â1 Çù»óÀÇ ½ÂÆд µðÅ×ÀÏ¿¡ ÀÖ´Ù2 Æ®ÁýÀ» Àâ¾Æ¶ó3 ¸»·Î »ý°¢À» ¸¸µç´Ù4 »ó´ë¸¦ ºÒÆíÇÏ°Ô Ç϶ó5 Á¶¹Ù½É À¯¹ß Àü·«ÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| Á¶¹Ù½É À¯¹ß Àü·«À¸·Î ³°Àº Â÷ Æȱ⿩´ü ¹ø° ¼ö¾÷| Ä«¸®½º¸¶·Î ¾ÐµµÇ϶ó1 ÀÏ°ú »ç¶÷À» ºÐ¸®Ç϶ó2 ÈǸ¢ÇÑ ÀΰÝÀº Çù»ó ±× ÀÚü´Ù3 °¨Á¤À» Á¦¾îÇÏ´Â 5°¡Áö ¹æ¹ý4 ±â¼¼ ÁÁÀº »ç¶÷ÀÌ Çù»ó ±â¼úµµ ÁÁ´ÙÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ¸¶°¡·¿ ´ëóÀÇ Çù»ó¾ÆÈ© ¹ø° ¼ö¾÷| °á±¹ Àγ»·Â ½Î¿òÀÌ´Ù1 »ó´ë°¡ ¸ÕÀú ¾çº¸ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ¹ý2 °ÅÀýÀº ¿ìÈ£ÀûÀÏ ¶§¸¸ ÅëÇÑ´Ù3 ¸ÕÀú ÀýÃæÇÏÁö ¸¶¶ó4 ù ¹ø° °¡°ÝÀ» °ÅºÎÇ϶ó5 ÀüÁøÀ» À§ÇÑ ÈÄÅðÀÇ ±â¼ú6 Ã浿ÀûÀÎ »ç¶÷°ú ¿ôÀ¸¸ç À̾߱âÇϱâÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ¹Ì±¹ÀÇ ¡®³ªÁß¿¡ À̾߱âÇϱ⡯ Àü·«PART4. Çù»óÀÇ ±â±³¡°¿ìȸ Àü·«À¸·Î µ¹Æı¸¸¦ ã¾Æ¶ó.¡± ¿ ¹ø° ¼ö¾÷| Çù»óÀ» ÃßÁøÇÏ´Â Èû1 »ó´ë°¡ ³î¶ó ÀÚºüÁú ¸¸ÇÑ ¿ä±¸ Á¶°Ç2 ÇϹöµå°¡ ¸¸µç ÆÄ¿ö Çù»ó3 »ó´ëÀÇ µµ¹ß¿¡ ²Þ½ ¾Ê°í ¹öƼ±â4 ÁÁÀº ºÐÀ§±â ¸¸µé±â5 ¹Ú·Â ³ÑÄ¡´Â ŵµÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| °æÀï ºÎÃß±â±â Àü¼ú¿ÇÑ ¹ø° ¼ö¾÷| ÀϺ¸ ÈÄÅð, À̺¸ ÀüÁø1 À̱â´Â ¾çº¸ÀÇ ±â¼ú2 º¯ÇÏÁö ¾Ê´Â 3°¡Áö ¾çº¸ÀÇ ¿øÄ¢3 Áß±¹ ÃѸ®ÀÇ Ç°À§ ÀÖ´Â °ø°Ý4 ÇÑ ¸íÀÌ ¿ ¸íÀ» ¾î¶»°Ô ÀÌ°åÀ»±î?5 Ãø¸é °ø°ÝÀ¸·Î ºü¸£°í À¶Å뼺ÀÖ°Ô6 »ó´ë¿¡°Ô ¾çÀÚÅÃÀÏÀ» À¯µµÇ϶ó7 ¡°3ºÐÀÌ¸é µË´Ï´Ù¡±8 »ó´ëÀÇ ºÐ³ë¸¦ ÀÌ¿ëÇ϶óÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| Æijª¼Ò´Ð â½ÃÀÚ ¸¶¾²½ÃŸ °í³ë½ºÄÉÀÇ Çù»ó¹ý¿µÎ ¹ø° ¼ö¾÷| °´°üÀû ±âÁØÀ¸·Î Çù»óÇ϶ó1 Çù»óÀÇ µµ´ö¼º2 »ó´ëÀÇ ¿Ã°¡¹Ì¿¡ ³¬ÀÌÁö ¸¶¶ó3 Æ丣½Ã¾Æ ¿ÕÀÚÀÇ ÁöÇý4 °´°üÀû ±âÁØÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ÀÌÀ¯5 ĪÂùÀº ¾ðÁ¦³ª ÃÖ°íÀÇ ¹«±â´ÙÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| Ä«³×±âÀÇ Çù»óPART5. Çù»óÀÇ ¸ñÇ¥°æÀï¿¡¼ ÇÕÀÛÀ¸·Î, ÇÕÀÛ¿¡¼ À©-À©À¸·Î¿¼¼ ¹ø° ¼ö¾÷| ÀÔÀåÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÀÌÀÍÀ» ¹Ù¶óº¸¶ó1 Çù»ó°ú º¯·ÐÀÇ Â÷ÀÌÁ¡2 ¹°°í ´Ã¾îÁöÁö ¸»¾Æ¶ó3 Çù»ó Áß °¨Á¤Àû ¿ä¼Ò¿¡ ´ëÀÀÇϱâ4 ¹«¿¡¼ À¯¸¦ âÁ¶Ç϶ó5 »ýÆ®Áýµµ ÇÊ¿äÇÏ´ÙÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ÀÌÁýÆ®¿Í À̽º¶ó¿¤ÀÇ Ä·ÇÁµ¥À̺ñµå ÇùÁ¤¿³× ¹ø° ¼ö¾÷| ÇÔ²² ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ°í, ÇÔ²² ÀÌÀÍÀ» ÃëÇ϶ó1 À©-À©À» À§ÇÑ ÇØ°áÃ¥À» ã¾Æ¶ó2 °Á¡°ú ¾àÁ¡À» »óÈ£ º¸¿ÏÇ϶ó3 Çù»óÀ» ¸¶¹«¸®ÇÏ´Â ¹ý4 ´ç½ÅÀÇ BATNA¸¦ È®Á¤Ç϶óÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| Æijª¼Ò´Ð°ú Çʸ³½ºÀÇ ÇÕÀÛ¿´Ù¼¸ ¹ø° ¼ö¾÷| ±Ý±â»çÇ× ÇÇÇϱâ1 ¸»ÀÌ È¸¦ ºÎ¸¥´Ù2 Çؼ´Â ¾È µÇ´Â ¸»3 ºÎÁ¤ÇàÀ§¸¦ ¸·¾Æ¶óÇϹöµå Çù»ó »ç·Ê| ¹Ì±¹°ú ÀϺ»ÀÇ ±â¼úÀúÀÛ±Ç Çù»ó