책소개
코트라 타이완, 베이징, 다롄, 상하이 비즈니스 센터장을 역임하며 한국 기업을 위한 중국 시장 개척 및 조사 업무를 진행했던 저자는 중국 역사와 고전에 대한 탄탄한 식견과 중국인과의 폭넓은 비즈니스 관계를 통해 한국 기업의 성공과 실패에 대한 사례를 수집하고 분석하였다.
그 결과로 만들어진 이 책 『전략의 귀재』에서는 앞으로 중국은 우리에게 어떤 존재이며, 한중 관계를 어떠한 방향으로 발전시켜 나가야 할까? 더 나아가 냉혹해지는 글로벌 비즈니스 세계에서 한국 기업인, 외교인, 무역인 들은 어떠한 전략과 전술로 협상에 대처해야 할까? 등의 질문에 『손자병법』을 통하여 답한다.
책에서 저자는 중국과 실패하지 않는 비즈니스, 이기는 외교적 협상을 하기 위해, 더 나아가 중국과 파트너가 되기 위해서 한국 기업인과 외교 담당자 들이 먼저 중국인의 전략적 사고를 제대로 깨달아야 한다고 조언한다. 그들의 전략적 사고의 바탕에는 그들의 고전 『손자병법』이 자리잡고 있기에 『손자병법』의 전략적 사고를 제대로 알고 역이용한다면, 중국의 의도와 행동을 미리 예측함으로써 의연하게 대처해 나갈 수 있을 것임을 역설한다.
목차
저자 서문
프롤로그
전략적 사고
왜 손자병법인가?
우리 친구 손자
손자병법의 달인
중국인들의 손자병법 사랑
손자병법의 특징
핵심 사상 13가지
손자병법의 구조
제1조 준비 전략
1. 시계편
법칙 01. 중요할수록 철저히 살펴라
법칙 02. 경쟁하려면 비교를 먼저 하라
법칙 03. 리더가 되려면 오덕을 갖춰라
법칙 04. 전쟁을 하려면 적을 속여라
법칙 05. 쉬면 피곤하게, 뭉치면 흩어지게 하라
법칙 06. 허점을 때리고, 예상을 깨라
법칙 07. 준비를 먼저, 준비가 많을수록 승리한다
2. 작전편
법칙 08. 전쟁은 빨리 끝내는 것이 좋다
법칙 09. 상대의 지혜와 능력을 이용하라
3. 모공편
법칙 10. 칼을 버리고 지혜로 승리하라
법칙 11. 나를 알고 적을 알라
제2조 실행 전략
4. 형편
법칙 12. 먼저 이긴 후에 싸워라
법칙 13. 숨을 땐 깊게, 때릴 땐 높게 하라
법칙 14. 쇠뭉치를 만들어 솜뭉치를 때려라
5. 세편
법칙 15. 강점을 피해 약점을 때려라
법칙 16. 원칙으로 싸우고, 변칙으로 이겨라
법칙 17. 기습하면 승리하니, 아무도 못 막는다
6. 허실편
법칙 18. 끌면 이기고, 끌리면 진다
법칙 19. 재빠르게 대응해서 귀신같이 승리하라
제3조 용병총략
7. 군쟁편
법칙 20. 돌아가면 더 빠르고, 불리함도 유리해진다
법칙 21. 적을 속이면 언제나 승리한다
법칙 22. 강하면 피하고, 도망가면 때려라
법칙 23. 권모술수로 투지를 꺾어라
제4조 환경 전략
8. 구변편
법칙 24. 이익과 손실은 동시에 고려하라
법칙 25. 미끼를 던지면 적은 걸린다
법칙 26. 싹트기 전에 미리 막아라
법칙 27. 위기라도 놀라지 말고 침착하게 대응하라
법칙 28. 변화를 즐기면 언제나 승리한다
9. 행군편
법칙 29. 꼼짝 못할 때 공격하라
법칙 30. 낙엽을 보면 겨울을 대비하라
법칙 31. 강함과 부드러움을 함께 지녀라
법칙 32. 지시는 친절히, 실행은 엄격히 하라
10. 지형편
법칙 33. 지형과 환경 잘 이용하라
법칙 34. 자식처럼 보살피면 목숨으로 보답한다
법칙 35. 명예를 구하지 말고, 책임을 피하지 마라
제5조 특수 전략
11. 구지편
법칙 36. 요지를 선점해서 승리하라
법칙 37. 때로는 꾀를 쓰고, 때로는 목숨을 걸라
법칙 38. 바위로 계란을 때려라
12. 화공편
법칙 39. 남의 돌을 가져와 나의 옥을 연마하라
13. 용간편
법칙 40. 첩보전이 최고의 전략이다
참고 문헌
